6月全国市场热销一路狂飙以来,7月劲销浪潮燃力再启。6月29日,南京市六合区卓越大酒店迎来了一场原装光伏的狂欢盛宴。


而这背后的导演是一位名叫黄文的80后原装经销商,在天合富家为其量身定制的一套严谨的市场打法的指导下,两年间销售额从百万级增至千万级。


南京原装经销商黄文▲


黄文表示,“加盟天合富家2年来,总部营销人员和我们一起洞悉行业趋势,学习总部模式,深入当地市场,了解消费需求。在总部的研究指导下,我们制定了动销五步曲。而这揭秘了天合富家的市场营销秘诀!




第一步:铺货,所到之处必有天合富家

黄文在天合富家的支持和团队的努力下,迅速发展分销商门店。在开拓网点时,除了针对业务人员的奖励机制外,接货的新网点还有“入户礼”,一般选择已经比较成熟的各类家电经销门店,增进网点粘性。


分销网点营业后,业务人员会把店主拉进“天合富家原装光伏推广群”,业务人员每日奖励优秀分销商微信红包,还会实时发布优秀陈列照片、产品卖点及产品政策,提高终端店积极性和产品关注度。





第二步:锁店,现场订货会点燃激情

对于黄文的核心分销商门店,天合富家不但策划活动方案,还额外支持每年在端午节、中秋节至少开两次现场特卖订货会。每次的订货会都是一次大聚会、大回馈,除了平时享受的政策外,现场签单还有提货奖等额外的奖励,按签单金额可抽取奖品及红包。


通过这种丰富多样的助销形式,不但增进了总部、经销商、分销商的客情关系,还牢牢的锁住了这些核心终端。




第三步:路演,带动市场认可

产品要想形成消费,首先就要让消费者关注到。


在县城,没什么比热闹更能吸引人了,一台戏就能聚齐半城的邻里街坊,天合富家每年都会为黄文规划很多场路演活动来拉动消费。


大音响一放,人就聚起来了。舞台上张贴着天合富家原装家用光伏系统的大幅海报,两侧摆满了产品,看演出的同时,光伏的基本知识自然是要科普的,一来二去,老百姓都知道天合富家了。


南京市场几乎每逢节日就会办一场路演活动,春节、情人节、母亲节、父亲节……原装品质好,借着节日的气氛促进销售,又能跟消费者近距离接触,时间久了,大家自然认!



第四步:品宣,随处可见

广宣,无疑是增强品牌曝光率、增强消费信心最有力的武器。


黄文把天合富家广宣做到了极致。他选择的,是最接地气的墙体广告、公交车体广告、灯箱广告和店招广告等形式,能让消费者随处可见。


黄文今年的小目标是贴1000张墙体广告,目前已经完成了大半。墙体广告天天可见,无法拒绝,严格参照了天合富家的视觉识别系统,批发城、洗车店、小餐馆,处处都有天合富家的广画面,“装光伏,选原装”的广告语通过随处可见的广告持续传播,刻入记忆。


黄文还积极运用他的朋友圈和微信群进行品牌传播,不仅自己为天合富家代言,他的社交圈的朋友对原装光伏越来越认可,公司全体员工的高效传播又影响了更多人。


做广宣件事,黄文表示没什么高大上的理论支撑,但是氛围真的很重要,广宣要做,不能停。



第五步:托管式售后,促进动销

分销商不是配送商,而是服务商,天合富家深知,新产品进入市场,终端给不给力影响很大,好的门店选址、分销商的主推能有效促进动销。


尤其四五线小城市,消费者跟终端店主都是熟人,在购买时,一句推荐,就能影响消费决策。


天合富家总部特别关注黄文团队南京市场终端分销商的销售情况,不但要求区域业务员做好周期拜访、科普等基本服务。


而且及时解决终端分销的各种售后服务困难,TSC智能云服务中心一旦发现发电异常,黄文售后团队24hr内上门处理完毕,让分销商卖原装无后顾之忧。


同时,总部还会定期给终端增加海报、墙体广告等广宣物料,促进动销,利用节假日做买光伏赠家电、展卖、路演活动,打动消费者。周到的售后让终端店卯足了劲卖货,天合富家成为南京户用光伏口碑最好的品牌。




黄文表示,能做好南京市场,最大的诀窍就是跟上公司的发展步伐,以差异化的“好融E”商业模式提高铺货率、保证拜访率、锁住核心店、做好广宣、做好市场动销、做好售后服务等,按照公司的要求把工作重点落实到位。


两年时间,天合富家对他而言不仅是合作伙伴,更是家人挚友,互相扶持,互相成就。


独行者快,众行者远。


黄文只是天合富家庞大经销商队伍中的一份子,所有天合富家经销商家人都在企业的帮助下业绩大增。2019年是户用光伏大势初定、市场爆增的一年,天合富家全国空白市场招商再启,寻求市场突破诀窍的光伏人一定不能错过!