5月26日下午,2019天合富家“好融E”发布会在常州富力喜来登酒店顺利召开,继引爆济南站、石家庄站之后,再次点燃龙城。


来自江苏、安徽、浙江等省份,以及常州分公司、长沙分公司近四百位光伏意向商齐聚一堂,见证户用光伏新模式的诞生,看“好融E”如何解除行业困惑,释放市场巨大空间。



天合智慧分布式能源有限公司副总裁程耀宇、常州分公司总经理蒲枫、江苏分公司总经理苗飞燕、长沙分公司总经理吴俊莹、安徽分公司总经理郑卫忠、浙江分公司总经理陈飞,以及各省公司业务团队参加本次会议。


程耀宇先生做会议主题演讲。他指出,企业“发现市场问题,解决市场问题”的过程,是企业创新发展的重要组成部分。


“好融E”正是天合富家分析用户和经销商痛点,提出的创新之举,旨在构建可持续发展的户用市场健康生态。

市场痛点,是行业拐点

程耀宇表示,户用市场的发展有其特殊性,有前两年的飞速发展,有近一年受政策影响导致的滞慢阶段,也一定会有政策法规稳定之后的再次爆发,黎明已经到来。


面对复杂多变的外部环境,企业要洞察事物发展的本质,发现关键要素,解决主要矛盾。


户用市场要实现可持续发展,从市场“前端”来看,要发现并解决用户与经销商的“痛点”。


用户的痛点是什么?


1、用户缺乏对行业的基本认知,甚至不知道光伏是什么,不了解国家政策,不清楚收益是怎么回事;


2、市场上各种营销模式眼花缭乱,用户无法辨别孰好孰坏,更不知道该如何鉴别系统产品质量,缺乏辨识能力;


3、用户缺乏安全感,安装的产品出问题怎么办?维修不及时怎么办?能长久吗?



经销商的痛点是什么?


1、同质化竞争严重,产品没有差异化,大家都一样,大家只能拼价格,靠关系,营销模式初级;


2、缺少可靠的金融支持,难以获得更多的市场份额;即使有金融,授信额度小,不能够持续,后劲不足;


3、质量追溯难,潜在风险无法转移。多数经销商为拼装商,一套系统“东拼西凑”出来,后期的质量问题无法避免,关键是“寻源求解”难度大;


4、长期风险大,系统全发电周期内质量、事故、售后等问题产生的费用及责任,全部由经销商承担,风险太大。



只有解决了市场前端用户和经销商的问题,市场才能健康发展,分布式市场的巨大空间才能释放出来。


如何解决用户和客户的痛点?如何释放户用市场的巨大空间?


企业要从自身和行业的供应链条出发,探索提升用户和客户体验的新模式,建立“傻瓜式”的一站式高效供应平台,并发挥金融产品在其中的杠杆作用。


天合富家“好融E”正是在这种背景和思考下,诞生的一种全新的商业模式。



好融E,释放户用市场无限空间


管理学家陈春花曾说过有关农业发展的一件事,她说:“我在农业待了很长时间,农业之所以没有非常强劲增长,我认为是因为缺失了一个数据平台。


农业最高的损耗是端到端太长,从田间到餐桌链太长。如果它有非常好的数据平台,整合好了,让点到点,端到端,变的非常高效,把80%的比例降下来,我想农业的巨大空间就会释放出来。”


天合富家“好融E”正是要做这样的一件事。




天合富家“好融E”是天合整合全国优质金融机构、渠道服务商、用户,打造的行业新物种,省心、无忧、收益高。


天合提供整套光伏系统的全流程质量管控和全生命周期的运维保障,原装经销商或授权服务商提供现场的检测和维修,金融机构提供优质的金融产品,合力打造一套全生命周期持久稳定运行的光伏发电系统。


天合富家“好融E”包括全套的户用原装系统产品、户用金融产品,以及20年无忧保障计划服务,致力于打造用户、经销商、厂家、金融机构四方共生共赢的健康生态,打造行业全新的商业模式,把户用光伏巨大的市场空间彻底释放出来。

好融E,无忧保障20年

简单来说,天合富家“好融E”以电多多E+、电多多S+、美好芯S+等户用原装系统为基,以天顺宝、天中宝、天光宝等户用光伏金融产品为翼,以行业史无前例的“20年无忧保障计划”为盾,开启分布式光伏营销新纪元。


对于用户来说,


20年内,该电站的一切事宜都由公司或原装经销商/授权服务商负责运维。组件、逆变器、并网箱、支架等硬件材料以及其他辅材定期维护,出现问题及时维修或更换;


20年内,保险、数据流量、软件升级同步提升、智能云平台远程监控、400客服跟踪服务、电站实时预警监测等等一切运维服务,统统由公司来负责。


用户前期仅需支付一点点费用,即可拥有属于自己的一套优质的原装光伏电站,无忧安享收益20年。


对于经销商来说,


原装系统丰富多选,极具差异化,而且具备广泛的市场认知;金融产品丰富多样,可以充分利用金融杠杆来拓展分布式光伏市场;省心无忧收益高,健康持续有保障,符合价值链条的分配机制:用户>经销商>厂家。


”好E“生态中,经销商在当期、长期、远期都有收益,符合一个“长期事业”的特点,值得扎根深耕。


好生态,才有好未来

在天合富家“好融E”的商业模式中:


天合富家通过全流程质控体系、智能云服务体系、综合服务平台,为市场提供优质的原装系统产品,确保系统质量无忧、运维无忧、线上交易结算无忧。


金融机构提供种类丰富的优质金融产品,为经销商拓展市场提供助力,保驾护航。


经销商左手原装系统,右手金融产品,可以在广阔的户用市场飞驰,充分发挥自己的运营能力,不断拓展自己的疆域。还能享受到长期运维收益。


用户投资一点点,即可拥有一套属于自己的,20年发电无忧的光伏电站。20年内,无论是硬件材料的维修更换,还是软件运维的服务保障,都无需操心,无忧安享绿色光伏能源带来的发电收益。


天合富家“好融E”,塑造了一个健康系统,把用户、经销商、厂家、金融机构整合在一起,形成了四方共赢的生态。


好生态,才有好未来,天合富家“好融E”,开启户用光伏市场新时代。